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直播销售与农业企业经营收入——来自茶叶企业的证据

文献类型： 中文期刊

作者： 陈富桥;李东旭;姜仁华

作者机构：

关键词： 直播电商;茶叶企业;经营收入;经营模式

期刊名称：华中农业大学学报(社会科学版)

ISSN： 1008-3456

年卷期： 2025 年 3 期

页码：

收录情况： 北大核心（2023版） ; ; CSSCI（2023-2024版） ; ; 农林核心（2024版）

摘要： 基于数字技术的零售渠道创新对农业企业经营模式正产生着重要影响,其中直播销售日益被农业企业所采用,直播销售对农业企业经营收入的影响是值得研究的议题。基于国家茶叶全产业链大数据中心平台收集的258家茶叶企业问卷数据,实证分析直播销售对茶企经营收入的影响、异质性特征及其作用机制。研究发现:①开展直播销售能够促进茶叶企业经营收入的增长。②直播销售对不同经营模式、经营规模、直播投入环节、直播运营模式、营销策略模式、区域的茶企收入影响存在差异。③直播销售可以通过提升产品价格的渠道改善茶企经营收入,品牌宣传与品牌创新在这一过程中起着正向调节效应。据此,提出强化茶产业政策支持、加强茶业经营主体新基建、加大人才培养力度、强化线上线下融合等针对性建议。

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